Analysis of marketing technologies for the increment of intangible assets of companies in e-commerce markets
Keywords:
электронная торговля, нематериальные активы, конкурентоспособность, маркетинговые технологии, цифровизация, маркетплейсAbstract
Problem. The problem addressed in this article is the need to develop and disclose marketing technologies for the increment of intangible assets of trading intermediaries and manufacturing companies selling their products on marketplaces to enhance their competitiveness. The study showed that intangible assets are involved in the implementation of the marketing mix in the range of 27 % to 100 % of cases, depending on the specific element. Understanding this circumstance actualizes the task of growing the intangible assets of seller companies in the e-commerce market using marketing technologies, considering that the main part of these assets is formed precisely in this (intangible) sphere. The recommendations are based on the author's practical experience in organizing the work of the trading company Wildberries, as well as the study of statistics from analytical systems supporting the activities of this marketplace. Methodology. The study employed methods of statistical and financial analysis, decomposition, and social engineering in its sociological aspect. Research Results. The main results of the study include substantiating the logic of transforming marketing goals and objectives into a company's strategy and business model, the place of intangible assets in this work, as well as the set of technologies used to create a unique selling proposition, a recognizable brand, digital assets, and to form business process flexibility. The disclosed methods and solutions are of interest to both sellers mastering e-commerce techniques and, indeed, to marketplaces building their interaction policies with other market participants. The practical application of the recommendations is possible without special adaptation on various trading platforms by all e-commerce participants.Downloads
References
Забродина В. Ю. Факторы формирования конкурентоспособности и конкурентных преимуществ предприятий в условиях динамичной цифровой экономики и рыночной неопределённости // Агентство «Слияния и Поглощения». 2024. № 10(35). С. 24-27.
Шайбакова Л. Ф. Внутренние и внешние факторы конкурентоспособности промышленных предприятий России // Кузнечно-штамповочное производство. Обработка материалов давлением. 2023. № 11. С. 111-123.
Шлямин В. В. Нематериальные активы – ключ к экономическому росту компаний // Учёные записки Международного банковского института. 2023. № 4(46). С. 198-209.
Ганич К. В. Цифровой маркетинг и электронная коммерция как ключевые факторы инновационного развития виртуального рынка // Инновационная экономика: информация, аналитика, прогнозы. 2023. № S2. С. 45-51.
Милославская Р. А. Электронная коммерция в предпринимательской деятельности // Научный электронный журнал Меридиан. 2020. № 3(37). С. 525-527.
Молдован А. А. Электронная коммерция // E-Scio. 2023. № 5(80). С. 569-579.
Васильева Ю. Нематериальные активы российских компаний и их инвестиционная привлекательность // Интеллектуальная собственность. Промышленная собственность. 2021. № 1. С. 53-63.
Петрова В. С. Нематериальные активы ПАО НК «Роснефть» как конкурентное преимущество компании // Вестник Академии знаний. 2025. № 2(67). С. 482-486.
Haniev, A. (2024). Intangible Assets and US Stock Returns: An analysis using the Index Method, Panel Regression, and Machine Learning. Journal of Applied Economic Research, 23(3), 833–854.
Гущина Ю. И., Субботина Е. А. Научно-теоретическое содержание понятия «маркетинг» // Вестник магистратуры. 2013. № 6 (21). С. 43-44.
Бобрышев А. Д. Модернизация организационного механизма в целях создания устойчивой производственной компании. Москва: Экспо-Медиа-Пресс, 2011. 336 с.
Остервальдер А. Построение бизнес-моделей: настольная книга стратега и новатора: в соавторстве с армией из 470 практиков [пер. с англ. М. Кульнева]; дизайн: Алан Смит, The Movement. Москва: Альпина Паблишер, 2013. 329 с.
Построение современных бизнес-моделей в промышленности: монография / А. Д. Бобрышев, К. М. Тарабрин, В. М. Тумин [и др.]. 2-е изд., перераб. и доп. Москва: Общество с ограниченной ответственностью «Научно-издательский центр ИНФРА-М», 2024. 287 с.
Обжерин А. Почему лучше покупать именно у вас? Как разработать стратегическое уникальное торговое предложение. Санкт-Петербург: Питер, 2021. 261 с.
Ивановский Б. Г. Перспективы достижения устойчивого потребления: концепции и инструменты // Социальные новации и социальные науки. 2020. № 2. С. 64-82.
Лоуренс К. Сторителлинг. Как написать отличную историю. Москва: Livebook, 2021. 176 с.
Демиденко А. Геймификация на практике: Мотивация через игру. Москва: Автор, 2025.
Аветисян В., Манн И. Б., Черемных И. В. Правильный брендинг. Пошаговое практическое руководство по созданию и продвижению крутых брендов. Москва: СилаУма-Паблишер, 2023. 288 с.
Ковалёва А. Лидеры мнений. Как работать с инфлюенсерами: от письма-предложения до успешных коллабораций. Москва: Бомбора, 2023. 208 с.
Рыжикова Т. Аналитический маркетинг. Что должен знать маркетинговый аналитик. Москва: ИНФРА-М, 2023. 288 с.
Zabrodina, V. Yu. (2024). Factors of formation of competitiveness and competitive advantages of enterprises in a dynamic digital economy and market uncertainty. Agency "Mergers and Acquisitions", 10(35), 24–27.
Shaibakova, L. F. (2023). Internal and external factors of competitiveness of industrial enterprises in Russia. Forging and stamping production. Pressure treatment of materials, 11, 111–123.
Shlyamin, V. V. (2023). Intangible assets are the key to the economic growth of companies. Scientific Notes of the International Banking Institute, 4(46), 198–209.
Ganich, K. V. (2023). Digital marketing and e-commerce as key factors of innovative development of the virtual market. Innovative economy: information, analytics, forecasts, S2, 45–51.
Miloslavskaya, R. A. (2020). Electronic commerce in entrepreneurial activity. Scientific electronic journal Meridian, 3(37), 525–527.
Moldovan, A. A. (2023). Electronic commerce. E-Scio, 5(80), 569–579.
Vasilyeva, Yu. (2021). Intangible assets of Russian companies and their investment attractiveness. Intellectual property. Industrial property, 1, 53–63.
Petrova, V. S. (2025). Intangible assets of PJSC NK Rosneft as a competitive advantage of the company. Bulletin of the Academy of Knowledge, 2(67), 482–486.
Haniev, A. (2024). Intangible Assets and US Stock Returns: An analysis using the Index Method, Panel Regression, and Machine Learning. Journal of Applied Economic Research, 23(3), 833–854.
Gushchina, Yu. I., & Subbotina, E. A. (2013). Scientific and theoretical content of the concept of "marketing". Bulletin of the Magistracy, 6(21), 43–44.
Bobryshev, A. D. (2011). Modernization of the organizational mechanism in order to create a sustainable production company. Moscow: Expo-Media-Press, 336 p.
Osterwalder, A. (2013). Building business models: a strategist's and Innovator's Handbook: co-authored with an army of 470 practitioners [trans. translated by M. Kulneva]; design: Alan Smith, The Movement. Moscow: Alpina Publisher, 329 p.
Bobryshev, A. D., Tarabrin, K. M., Tumin, V. M. [et al.]. (2024). Building modern business models in industry: a monograph. 2nd ed., revised. and add. Moscow: Limited Liability Company "Scientific Publishing Center INFRA-M", 287 p.
Obzherin, A. (2021). Why is it better to buy from you? How to develop a strategic unique sales offer. Saint Petersburg: Peter, 261 p.
Ivanovskiy, B. G. (2020). Prospects for achieving sustainable consumption: concepts and tools. Social innovations and social sciences, 2, 64–82.
Lawrence, K. (2021). Storytelling. How to write a great story. Moscow: Livebook, 176 p.
Demidenko, A. (2025). Gamification in practice: Motivation through play. Moscow: The Author, 80 p.
Avetisyan, V., Mann, I. B., & Cheremnykh, I. V. (2023). Proper branding. A step-by-step practical guide to creating and promoting cool brands. Moscow: SilaUma-Publisher. 288 p.
Kovaleva, A. (2023). Opinion leaders. How to work with influencers: from offer letters to successful collaborations. Moscow: Bombora, 208 p.
Ryzhikova, T. (2023). Analytical marketing. What a marketing analyst should know. Moscow: INFRA-M, 288 p.
